Ethos, Pathos, Logos
Aristotle's anatomy of persuasion: win through your character (ethos), through the audience's feelings (pathos), and through the argument itself (logos).
Ethos, pathos, and logos are the three 'modes of persuasion' (pisteis) Aristotle identified in his Rhetoric in the 4th century BCE. A speaker persuades through the credibility of his own character (ethos), through the emotions he stirs in the audience (pathos), and through the reasoning of the speech itself (logos). This compact triad has organized the teaching of rhetoric and communication from antiquity right down to the present day.
How it traveled
- History of the Peloponnesian WarAthens · -400explains
- PanegyricusAthens · -380explains
- PhaedrusAthens · -370explains
- Against Aphobus IIIAthens · -362explains
- ExordiaAthens · -349explains
- To PhilipAthens · -346explains
- Against TimarchusAthens · -346explains
- On the False EmbassyAthens · -343explains
- On the EmbassyAthens · -343explains
- AntidosisAthens · -338explains
- RhetoricChalcis · -335explains
- On the CrownAthens · -330explains
- Against MeidiasAthens · -322explains
- Against Stephanus IAthens · -322applies
- HistoriesMegalopolis · -118explains
- De InventioneFormiae · -84explains
- Pro S. Roscio AmerinoFormiae · -80explains
- In C. VerremFormiae · -70explains
- Pro A. CluentioFormiae · -66explains
- Pro Archia PoetaFormiae · -62explains
- Pro L. FlaccoFormiae · -59explains
- On OratoryFormiae · -55explains
- BrutusFormiae · -46explains
- OratorFormiae · -46explains
- Partitiones OratoriaeFormiae · -43explains
- Ars AmatoriaTomis (Constanța) · -1explains
- Institutio OratoriaRome · 95explains
- Quaestiones ConvivalesChaeronea · 120explains
- DemosthenesChaeronea · 120explains
- Civil WarsAlexandria · 165explains
- Noctes AtticaeRome · 180explains
- DeipnosophistaeNaucratis · 230explains
- Historia RomanaRomeexplains
- Ars rhetorica [attributed]—explains
- In Aristotelis artem rhetoricam commentarium—explains
- Historical LibrarySyracuse (Sicily)explains
- The Jewish War—explains
- Jewish Antiquities—explains
- De Demosthenis dictioneRomeexplains
- Ars PoeticaRomeexplains
Key passages(20)
Abarbanel on Torah · Don Isaac Abarbanel · 1483 CE
והמין הג' מהשירים הוא מהדברים הנאמרים ע"ד הגוזמא וההפלגה וההמשל והערך לשבח ענין מה או לגנותו אם לשמחה ואם לקינה והספד שכלם נקראים בזאת הבחינה שיר וענינו לעורר הלבבות ולהפך המדות והתכונות ולחזק הענין ה
Tap to expand
Likutei Halakhot · Nathan Sternhartz · 1814 CE
וְכֵן הַכַּת שֶׁאָמְרוּ שֶׁמְּלִיצָה וְדִבּוּר הוּא הַתַּכְלִית, דְּהַיְנוּ שֶׁיֵּדַע כַּמָּה לְשׁוֹנוֹת וְיִהְיֶה מֵלִיץ נָאֶה וְכוּ' זֶה הַטָּעוּת מְבֹאָר גַּם כֵּן קְצָת, כִּי יָדוּעַ אֶת כָּל הַמ
Tap to expand
Duties of the Heart · Bachya ben Yosef ibn Pakuda (Chovot HaLevavot) · 1080 CE
וְאִם בָּא לְשַׁבְּחוֹ וּלְהוֹדוֹת לוֹ עַל טוֹב שֶׁגְּמָלוֹ אוֹ חֶסֶד שֶׁעָשָׂה עִמּוֹ בַּחֲרוּז אוֹ בִּמְפֹרָד אוֹ בִּכְתָב אוֹ בְּעַל פֶּה לֹא יַנִּיחַ מִצַּחוּתוֹ וּמְלִיצָתוֹ וְדֶרֶךְ הַעֲבָרָה וּ
Tap to expand
רַבִּי אֲבָהוּ וְרַבִּי חִיָּיא בַּר אַבָּא אִיקְּלַעוּ לְהָהוּא אַתְרָא, רַבִּי אֲבָהוּ דְּרַשׁ בְּאַגַּדְתָּא, רַבִּי חִיָּיא בַּר אַבָּא דְּרַשׁ בִּשְׁמַעְתָּא. שַׁבְקוּהּ כּוּלֵּי עָלְמָא לְרַבִּי
Tap to expand
Duties of the Heart · Bachya ben Yosef ibn Pakuda (Chovot HaLevavot) · 1080 CE
וְכֵן נֹאמַר בְּכָל מִי שֶׁמְּכַוֵּן בִּתְפִלָּתוֹ מֵהַמִּתְפַּלְּלִים בְּצִבּוּר וּבַעֲלֵי הַחִזּוּן בַּפִּיּוּטִים הַחֲדָשִׁים לִמְצֹא חֵן בְּעֵינֵי בְּנֵי אָדָם מִבַּלְעֲדֵי הָאֵל יִתְבָּרַךְ שֶׁאֵ
Tap to expand
(עב) אָמַר הֶחָבֵר: כִּי הַמְכֻוָּן מִן הַלָּשׁוֹן, הַכְנֵס מַה שֶּׁיֵּשׁ בְּנֶפֶשׁ הַמְדַבֵּר בְּנֶפֶשׁ הַשּׁוֹמֵעַ, וְזֹאת הַכַּוָּנָה לֹא תִגָּמֵר עַל תֻּמָּהּ אֶלָּא פָּנִים אֶל פָּנִים, מִפְּנֵי
Tap to expand
Avodat HaKodesh (Ibn Gabbai) · Meir ben Ezekiel Ibn Gabbai · 1523 CE
אמנם השני היא חכמה מפוארה אצלם בחצרות המלכים ובטירותם ידברו בה בלי ספק, כמו שנודע מטיטוס שהיה הלציי והגיוני, מדבר במשלים והלצות, שזו היא מה שהתירו לר"ג וכל ביתו שהיו קרובים למלכות, למען ידברו בה בחצר
Tap to expand
Malbim on Ezekiel · Meir Leibush Weisser (Malbim) · 1844 CE
והנך ולפעמים יבואו אל הנביא לשמוע נועם מליצותיו בעת יטיף במשל ומליצה, ואז הנך להם כשיר עגבים יפה קול ומטב נגן, בענין שנעים להם לשמוע דברי הנביא מצד נועם המליצה וטיב השיר ויופי הדבור הממשיך לב השומע, ו
Tap to expand
לא יצעק, ענין נבואתו ושליחותו תהיה משונה מכל שלוחי האל א. עד הנה הנביא היה צריך לצעוק ולהפחיד את העם בעונשים, הוא לא יצעק. ב. הנביא היה נושא עכ"פ משא במשל ומליצה להכניס דבריו בלב השומעים, הוא לא ישא
Tap to expand
Malbim on Jeremiah · Meir Leibush Weisser (Malbim) · 1844 CE
על מי, אבל על מי אדברה, או על מי אעידה, אשר ישמעו בין אם אדבר כדרך מוכיח ומורה דעת, או אם אעידה כדרך המתרה ומעיד בעונשים באזהרות, הכי ישמעו? הלא, א. אזנם ערלה וסתומה עד שלא יוכלו להקשיב, שטחו אזניהם מ
Tap to expand
כל מה שהושג בחוש לאיש מה רצוי ומקובל יותר מזולתו עד שלא נמצא עליו חולק, או שהושג לאנשים שלמי ההשגה יותר מזולתם או לאנשים רבי המספר יותר מזולתם, תהיה האמנתו יותר מתקבלת ומתישבת בלב ותפול האמונה בו בתכל
Tap to expand
Yalkut Shimoni on Nach · Shimon HaDarshan of Frankfurt (attrib.) · 1100 CE
הנה נא את עקרה ולא ילדת ילדת. בר קפרא אומר גדול השלום שדבר הכתוב לשון בדוי בנביאים בשביל להטיל שלום בין איש לאשתו דכתיב הנה נא את עקראה ולא ילדת אבל למנוח לא אמר כן אלא מכל אשר אמרתי אל האשרה תשמר מכל
Tap to expand
Ibn Ezra on Ecclesiastes · Avraham Ibn Ezra · 1155 CE
דברי. יש מפרש הפסוק הראשון כך טובה חכמה מגבורה ואילו היתה חכמת המסכן בזויה אף כי יותר נשמעי׳ דבריו שהוא מדבר בשפלו׳ קול ונחת מדברי מושל בכסילים בצעקה כי דברי החכם כמסמרו׳ נטועים בנפש וי״א דברי חכם אחד
Tap to expand
ונאמר כי למה שהנביאים כולם יכוונו להישיר כלל האנשים לעבודת השם ואהבתו, וההמון אינם נכנעים לעבודה כי אם מיראת העונש, ידברו בלשון מובן לכלל העם, ולפי שבלשון בני אדם כשהמלך עושה משפט במורדים בו ונותנים ה
Tap to expand
וְשַׂמְתָּ אֶת הַדְּבָרִים בְּפִיו וְכוּ'. אַף עַל פִּי שֶׁתָּשִׂים אֶת הַדְּבָרִים בְּפִיו, לֹא יַסְפִּיק זֶה, אֲבָל יִצְטָרֵךְ שֶׁאֶהְיֶה אָנֹכִי עִם פִּיכֶם, בְּאֹפֶן שֶׁיִּכָּנְסוּ דִּבְרֵיכֶם בְּ
Tap to expand
ואת הוי לי שליחא מהימנא. וגומר נפקא לי' מיתורא דקרא דכתיב אלה הדברים אשר תדבר אל בני ישראל (שהכי) [כ"כ שהרי] אמר לו כה תאמר אל בית יעקב כלו' דברים כהוייתן א"כ מאי תו אלה הדברים אשר תדבר וגומר אלא ודאי
Tap to expand
א כִּי קָשֶׁה לְהָעוֹלָם: עַל מָה צָרִיךְ לִנְסֹעַ לְהַצַּדִּיק לִשְׁמֹעַ מִפִּיו, הֲלֹא אֶפְשָׁר לְעַיֵּן בַּסְּפָרִים דִּבְרֵי מוּסָר, אַךְ בֶּאֱמֶת הוּא תּוֹעֶלֶת גָּדוֹל, כִּי יֵשׁ חִלּוּק גָּדוֹל
Tap to expand
Malbim on II Samuel · Meir Leibush Weisser (Malbim) · 1844 CE
ועתה אשר באתי רצה לומר זה היה מאת ה' שבאתי לדבר אל המלך הגם כי יראוני העם שאענש ע"ז, זאת שנית, מצד הדבר והמשל אשר נתן אלהים בלבי, וזה שכתוב ותאמר שפחתך אדברה נא אל המלך המשל הזה, ואולי יעשה המלך את דב
Tap to expand
Malbim on Jeremiah · Meir Leibush Weisser (Malbim) · 1844 CE
ואומר, השיב, שהגם שיוכל להשפיע עליו הנבואה גם אם יחסרו לו השלמיות שהם תנאים אל הנבואה, יען שהוא נביא לשליחות כולל, אבל הלא א"כ יש חסרון אחר, והוא כי הנביא השלוח צריך שלא יהיה נער רק זקן ורגיל כדי שיוכ
Tap to expand
חתו, ר"ל איך אשיב לו בשטתכם ובמליכם, הלא נמצא מהם מן הריעים אשר חתו ולא ענו עוד, הוא צופר, שהוא לא השיב כלל בפעם השלישית, ומהם אשר העתיקו מהם מלים, הוא בלדד, שהגם שענה בפעם השלישית, ענה מענה קצרה, שלא
Tap to expand